| 农村经纪人是农村商务信息化的桥梁 |
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| 2009-03-12 09:29 文章来源：河北省商务厅信息化处 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
一、农村经纪人发展现状及典型案例
近几年来，我市把培育、发展、规范农村经纪人作为推进社会主义新农村建设的重要内容，农村经纪人工作取得了较快发展。目前全市已拥有农村经纪人主体8991户，经纪从业人员近2.6万名，年经纪业务量129亿多元。农村经纪人整体素质迅速提高，专业经纪格局初步形成。全市除最初的粮油、牲畜、禽蛋、果品、蔬菜等大宗农产品经纪外，农用生产资料、日用工业品、加工农产品经纪量也逐年递增，劳务、科技。信息、房地产等农村生产要素经纪活动悄然兴起、日趋活跃。据不完全统计，全市农村经纪业务总量中，农产品经纪占70％，生产资料、日用工业品和各类加工农产品经纪占25％，生产要素经纪为5％。
以藁城市为例，该市按照“稳粮、增菜、优果、扩牧”的工作思路，全面实施“粮食做优、蔬菜做强、果品做绿、畜牧做大”工程，形成了粮食、蔬菜、果品、畜牧四大主导产业。连续四年被评为“全国粮食生产先进县市”，优质麦常年种植面积45万亩，占小麦播种总面积的90%以上，带动了我省及河南、山东等地优质麦种植推广面积累计4500万亩。全市建成了6大蔬菜规模种植基地，是国家级无公害蔬菜生产示范基地、园艺产品出口示范基地和全国闻名的“甜椒之乡”。优质林果面积达到20万亩，并建有冷库1100多座，成为我国北方最大的果品生产贮藏集散地。畜禽养殖总量和畜牧综合指标排名均居河北省前列，建成了增村镇杨马村、东桥寨村和张家庄镇东蒲城村三大卤制品园区，2007年家禽年存栏量1543万只、生猪年出栏30.8万头。全市拥有年交易额超亿元农产品批发市场7个，其中超十亿元的3个。经过近几年来的培育和发展，藁城市农村经纪人队伍已基本覆盖了藁城所有行政村，经纪业务覆盖范围由过去仅限于本县逐步拓展到全省乃至全国各地，有的甚至与国外建立了业务关系。特别是随着商务部实施农村商务信息服务体系建设工程，一批能够熟练运用电子通讯、互联网等现代信息手段，获取发布信息、订立合同、快速结算、远程交易的农村经纪能人脱颖而出。
藁城市贾市庄镇商务信息服务站王国章是农村经纪人的典型之一。王国章所在地贾市庄镇，以种植蔬菜为主，种植面积达2万多亩，主要品种包括黄瓜、西红柿、菠菜、圆椒等。2006年以前由于消息闭塞、宣传不到位、流通不畅，销售方式主要靠小商贩运往石家庄及附近，外地的大采购商很少，经常出现菜商恶意压价现象，甚至出现有时候卖不出去只好烂在田间地头，有的农户干脆就把蔬菜直接倒在了村边的河沟里。菜贱伤农、蔬菜卖难问题日益突出。2006年，商务部开展了“农村商务信息服务工程”，为农民解决农产品卖难问题提供了有效平台。正是看到这一点，王国章于2006年8月筹资3万多元，购置了电脑等有关设备创建了信息服务站，通过新农村商网为当地群众服务。王国章首先把当地的蔬菜品种、种植面积、产量以及价格发布到网上，并及时更新。到2006年底，当地蔬菜交易状况大为改观。现在，已有河南、山西、内蒙、天津、山东、福建、广东、湖北、安徽等地100多家大采购商来蔬菜基地交易，日交易蔬菜达2350吨，高峰期达到7500吨，年交易额达到11.2亿元，菜农真正得到了实惠。在商务部开展的去年夏季、冬季和今年夏季网上农副产品购销对接会，经王国章在新农村商网发布供求信息，藁城市成交量创下记录：总成交额分别达到6064万元、5437万元和8859万元。
在做好蔬菜供应信息发布的同时，王国章通过和客户交谈等渠道了解了西红柿等蔬菜新品种的市场销路、经济效益等状况。为进一步适应市场需求，改良当地蔬菜品种，提高农民经济效益，他积极走访蔬菜种植户，听取他们对蔬菜新品种的种植意见，针对当地气候、土壤、肥水等环境条件，开始发布蔬菜新品种、无公害农药及专用肥等农资求购信息。截至现在，已引进台湾提供的“新娘”樱桃西红柿、日本明心园艺研究所提供的菠菜、西安年丰公司“神茸”西红柿系列以及北京绿亨公司黄瓜、山东德义种苗公司蔬菜种苗等几十个蔬菜新品种和厦门产叶面肥、徐水农药厂生物农药等农资，增强农产品的竞争力。王国章同志为人忠厚，服务热情、周到、细致，在认真为群众着想的同时，他还积极为客户着想，不论何时、何地的客户，均以诚相待，不仅为客户提供农产品供应信息，还主动接送外地客户并免费提供食宿。他的真情打动了所有与他交往的人，因此外地客户不仅自己愿意来他这里采购农产品，还介绍其他客户来这里采购，一传十，十传百，贾市庄有了广泛的、固定的销售渠道，知名度不断提高，销售范围不断向全国扩展。通过王国章联系的来的300人，咨询的近千人。随着业务量的增加，王国章的商务信息服务点也从当初的1个发展到9个，信息员发展到22个，并与周边多个市场建立了良好的业务关系，为当地群众带来丰厚的经济效益。
黄振国，藁城市常安镇黄家庄村人，58岁，一直做水果生意，由于信息不畅，业务量没有较大突破。在第二届冬季对接会期间，王国章在新农村商网为其发布信息，北京、昆明、广州、东莞、山西等地客商纷纷前来洽谈订购，成交量大幅提升，由去年同期的3000吨增加到今年的7000吨。黄振国对新农村商网赞叹不已，表示今后还要通过王国章在新农村商网发布供求信息，同时主动要求承担常安镇、贾市庄镇的水果供求信息的收集与发布工作，为果农服务。
董俊方，藁城市梅花镇尚庄村人，62岁，2007年春建立尚庄蔬菜市场，规模小，仅靠小商贩在周边县市销售。后慕名找到王国章，在新农村商网为其发布信息。截至现在，已发展外地客户20多家，日成交量达到160吨，不仅促进了当地蔬菜外销，还吸引了紧邻的赵县部分乡村菜农来此交易。
筵吉彬，藁城市贾市庄镇南古庄村人，36岁，初中文化程度，本人从事树苗生意，但一直不景气。一次偶然的机会，通过王国章在新农村商网发布了一次信息，取得了意想不到的效果，由此对新农村商网产生了极大的兴趣。家里没有电脑，也不懂电脑知识，他便到网吧向人请教，主动学习电脑操作和网络知识。现在他已经能够熟练在新农村商网发布供求信息，业务量越来越大，成为当地小有名气的苗木经纪人。
肖国君，藁城市南营镇朱家宅村人，48岁，从事蔬菜交易多年，是原“村村通”信息站工作人员，由于种种原因，2006年底业务终止。2007年，委托王国章在新农村商网发布蒜苔、葱头等冷藏保鲜蔬菜供求信息，收到了很好的经济效益。肖国君本人认识到新农村商网的重要作用，从此利用新农村商网为菜农和果品经营商发布供求信息，吸引了北京、天津、山东等地供应商主动来此交易，蔬菜经冷藏后又销往了云南、广东等地，有力的弥补了藁城市淡季蔬菜品种供应不足的局面，进一步活跃了藁城市冷藏业市场。
目前，以王国章为代表的农村经纪人队伍已成为藁城市农村商务信息化的重要桥梁和农产品市场流通新的纽带，使更多的农民开始认识到信息的作用，并运用互联网获取信息，指导生产和销售。不仅为群众解决农产品买难卖难问题，使农民增产增收，还为藁城市带来无限商机。
二、农村经纪人队伍建设中存在的问题
1、农村缺乏懂电脑、懂市场、懂技术的综合型人才。农民对信息是有需求，但却没能通过信息指导生产。
2、经调查，农民上网主要查找农业技术信息，但现在网上信息资源分散，整合较差，重复信息多，最新的供求及针对性的技术等有价值的信息少，网络带来的高效率没有得到充分体现和利用。
3、网上的侵权现象对农民造成了很大影响。有些协会建立了自己的网站，为农产品进行宣传，已形成了固定的市场。违法网站见到有利可图，通过冒名留下联系方式等手段抢占农民市场。
4、信息员队伍业务培训不够系统，只限于面上的知识，没有深度。
在实际工作中，藁城市对信息员队伍的素质要求是：熟练掌握各地市场价格行情，能够向客商详细介绍当地农产品的品种名称、优特点、适用范围、种植面积、亩产量和总产量、往年市场价格等相关信息。
5、在现阶段，要求新农村商网信息员免费为农民提供信息服务，信息员经济收入较低，长此以往，会失去工作积极性，建议给予信息员适当的经费补助。
三、加强农村经纪人队伍建设的建议
一是开展岗前培训。岗前培训应突出做好业务技能、相关法律法规的培训。经纪人协会应认真制订培训工作计划，会同有关部门对经纪人开展培训。对从事金融、房地产、保险等特殊行业经营的经纪人在条件允许的情况下，邀请专家、学者到场授课。经纪人经过培训并考核合格后，由相关部门发给经纪人资格证书。同时，要帮助经纪人与有关部门协调，办理开业前的相关审批手续，本着成熟一个发展一个的原则，积极引导和协助取得资格证书和其它相关前置审批手续的经纪人办理工商营业执照，规范他们的市场主体行为。
二是搞好信息咨询服务。要通过创办经纪人内部刊物、建立经纪人信息网络等形式，帮助经纪人正确了解和掌握国家的政策及法律法规方面的信息，及时了解和运用市场综合信息，调整经营策略。如以《经纪人园地》为阵地，对经纪人在实际经营中遇到的难点、问题和热点问题进行共同探讨，研究解决问题的方法和途径。同时，经纪人协会要与经纪人保持密切联系，及时为他们解难释疑。
三是办好“会员之家”。“会员之家”是经纪人学习业务、交流经验、开展文体活动的重要场所。经纪人协会应积极创造条件，按照经纪人的自然分布或行业设置，因地制宜创办“会员之家”。在资金上采取协会向有关部门争取一点，协会会员各拿一点，具有一定经营实力的经纪人多出一点的办法，购置相关书籍、文体活动器材等，可选择经营场所宽敞、设施较为齐全的企业作为经纪人业余活动的场所。通过组织经纪人开展丰富多彩的业余活动，增进友谊、陶冶情操、拓宽他们的知识面，并以此来增强协会的凝聚力。
四是建立经纪人信用管理制度。经纪人协会要制定诚信经营户考核评比标准和实施细则，从经营信誉、服务质量、经营作风、经营行为、职业道德等方面将考核内容进行细化，组织经纪人深入持久地开展争创评比活动，建立经纪人信用档案。以此来鼓励先进、激励后进，达到经纪人队伍建设整体推进、全面提高的目的，促进经纪业快速、持续、健康的发展。
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